Hàng ngày, bạn bị ngập trong hàng trăm quảng bá. trường hợp bạn giống như gần như thì bạn sẽ mất gần như sức lực để tìm mọi cách phác ra các thông điệp ấy. hiện tại bạn hãy tự hỏi mình: "Làm thế nào để tôi trình bày được khúc chiết thông điệp của mình, lúc tất cả khách hàng đang cố gạt bỏ nó do quá tải"? Câu trả lời là: mẹo xúc tiến bán hàng khác với thông thường. ấy là khoa học để truyền đạt trong một thương trường đông nghịt.

Ảnh: minh họa truyền tải thông tin đến các bạn

Khái niệm của "cách xúc tiến bán hàng khác với thông thường" đã có từ năm 1950, và nó vẫn luôn là nền tảng để buôn bán thành công. cách thức này rất nhiều đồng nghĩa với "định vị" và có liên quan chặt chẽ với chiến lược thương hiệu. một vài khái niệm này chia sẻ một tiêu điểm chung - một cần đặc trưng duy nhất và mong muốn đưa đến Vài lượng khán, thính kém chất lượng riêng biệt. Có một vài phương thức mà trí óc con người xử lý cùng lúc cực kỳ rộng rãi các quảng bá họ nhận được, rồi bắt buộc nhặt ra chiếc gì ấy để tin, và giữ lấy ý niệm ấy cho đến khi buộc phải thay đổi. vài đánh giá bất thần phát triển thành sự tin tưởng lâu dài, vì nó khó thay đổi được lòng tin đã hình thành.

Trí nhớ có khuynh hướng chiếc ra những thông tin mới nào ko hỗ trợ cho lòng tin đã lưu giữ. Thuộc tính này của trí óc gọi là "thả neo", nó giải thích Nguyên nhân phương thức bán hàng này là một chiến lược hiệu quả.

mẫu thứ 1 là phải chăng hơn cả

Con đường dễ nhất đi vào trí nhớ của một người là dòng thứ 1. Trong tâm trí, loại vật dụng hai ko phải là một vị trí duy nhất, mà nó chỉ là bắt đầu của "loạt còn lại". Trí nhớ có thể nhớ Một số mức vượt cả loại "đầu tiên" và "cái khác", nhưng một số phân chia nhanh chóng bị mờ ảo giữa vài loại ko được xếp hạng gì. Vì xu thế "thả neo" phải mẫu trước liên là phải chăng hơn cả, và nó không quan trọng về mặt lôgic. Ta hãy xem đã có thời một số nhà xuất bản ở Mỹ đua nhau tung ra một loạt sách về giúp người đần độn tự lực, dưới các tên sách như "XYZ cho các người đần", "Hướng dẫn mọi cho những người đần", và "XYZ cho người bắt đầu"... Nhưng cuốn sách thứ 1 trong loạt sách "những người đần", vẫn tiếp tục chiếm hai phần ba thị trường của loạt sách tự lực "cho người đần". các nhà xuất bản khác là các người nhập cuộc muộn hơn, bắt buộc họ yêu cầu đấu tranh để nhận được một thị phần ít ỏi còn lại. Thật ra không có Tại sao lôgic nào để tin rằng một cuốn sách "những người đần" này cất đựng đa dạng lời khuyên hữu ích hơn vài cuốn sách khác nhằm chuyên dụng cho cho cộng một độc nhái. Tuy nhiên, hai phần ba cuốn sách ra đầu tiên đã chiếm được hai phần ba thị phần.

vững mạnh cách thức xúc tiến bán hàng khác thường là nghệ thuật chọn và truyền đạt một phạm vi, trong ấy bạn có thể làm cho cái trước tiên trở thành hấp dẫn nhất, và do vậy, trong ý nghĩ không lôgic một bí quyết tuyệt diệu đó thì chính nó là loại tốt nhất.

ví như tôi cộng đi với bạn trên đường phố chính và hỏi bạn tên của ba hiệu sách địa phương, thì hiệu sách đầu tiên bạn nêu ra sẽ là hiệu sách bạn phù hợp nhất. nếu tôi hỏi, lại sao bạn lại nêu tên hiệu sách ấy thứ 1, thì chắc rằng bạn có thể nhắc ngay một Nguyên nhân mà ko buộc phải đắn đo. vài gì bạn đang kể chính là truyền đạt cho phương thức xúc tiến bán hàng duy nhất của hiệu sách đấy. Thực tế mà bạn biết nó, chứng tỏ họ đã biết tập trung PR để làm cho tên của họ và các xúc tiến bán hàng khác thường, đi vào trong tâm trí bạn. giả dụ sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đã rõ và là những điểm khác nhau đáng ao ước so với sản phẩm của đối thủ, thì sự định vị của bạn chỉ buộc phải nhấn mạnh vào điểm khác nhau then chốt. Hãy cân nhắc những điểm mạnh của bạn và vài điểm yếu của đối thủ. một số thuộc tính phổ biến xung quanh cách xúc tiến bán hàng khác thường này được tạo ra bởi: chất lượng - sự lựa chọn - kiểu cách/cách tạo dáng - giá - dịch vụ - địa điểm.

Ảnh: Gửi gắm thông điệp tới quý khách bằng đông đảo hình thức

phương thức xúc tiến bán hàng khác thường

Muốn thế bạn đề nghị trả lời ba câu hỏi sau:

1. tiện lợi nào là duy nhất trong bắt buộc của bạn, và cơ sở của khẳng định này là gì?

2. Ai là thị trường mục tiêu mà thuận tiện này đang hấp dẫn sự sử dụng rộng rãi của họ?

3. Đề xuất bán hàng độc đáo này đã được xác nhận thế nào bởi các đối thủ quan trọng đối với thị trường mục tiêu này?

Tạo ra một "định vị" như trên là một vấn đề cân bằng các thành phần ấy, mô tả một vị trí bạn sẽ nắm giữ trong sự quan tâm của thị trường mục tiêu, người dùng phân biệt bạn, từ sự khó khăn của bạn. Ta hãy cân nói mỗi một thành phần này.

Trước khi người ta mua, thì một hành động biến đổi có sức lôi cuốn cần xảy ra: một số nét đặc thù nên được chuyển thành thuận tiện. Một nét đặc thù là loại gì đấy mà bạn đã thiết kế trong sản phẩm hay dịch vụ. Một tiện lợi là mẫu mà người mua có được khi sắm sản phẩm ấy. Một nét đặc biệt có thể là hữu ích, nhưng chẳng hề tự nó có sự để ý hấp dẫn. Một tiện dụng là một giải pháp cho một vấn đề, là sự hoàn thành một mong muốn.

Lấy ví dụ một chiếc đèn xách đi cắm trại, có dây đai trên đầu, để đeo qua vai được. Bạn đã thiết kế dây đai trên đầu sản phẩm, ấy là một đặc điểm. vì vậy, hai bàn tay khách hàng được tự do thao tác đèn xách, ấy là một thuận tiện. Cho dù bạn ko tìm thấy một đặc điểm hoàn toàn mới lạ để xúc tiến, thì yêu cầu tìm một đặc điểm nào mà một số đối thủ khác đã không nhận thấy. khi bạn tìm được nó, thì bạn đã có một chữ "lạ" hoặc "duy nhất" cho cách thức gợi ý bán hàng duy nhất này của bạn.